M&Aにおける、仲介とFAの違いとは？
Welfare Mergers and Acquisitions Center
M&A（企業の合併・買収）を進める際には、専⾨家の⽀援が不可⽋です。その中でも「M&A 仲介会社」と「FA（フィナンシャル・アドバイザー）」の役割には⼤きな違いがあります。本記事では、それぞれの特徴や違いについて詳しく解説します。
1.M&A仲介とFAの基本的な違い
M&A仲介とFAは、どちらもM&Aのサポートを⾏いますが、以下のような違いがあります。
2.M&A仲介会社の特徴
M&A 仲介会社は、売り⼿と買い⼿の間に⼊り、双⽅にとって合意できる条件を調整する役割を担います。
2-1.メリット
✅ 売り⼿・買い⼿のマッチングをスムーズに⾏う
✅ ⼿数料が FA に⽐べて安いケースが多い
✅ 交渉を円滑に進めるため、中⽴的な⽴場を取る
2-2.デメリット
⚠️ 売り⼿・買い⼿の両⽅を担当するため、 特定のクライアントの利益を優先しにくい
⚠️ M&A の成約が⽬的となり、価格交渉などのサポートが⼿薄になる可能性
3.FA（フィナンシャル・アドバイザー）の特徴
FA（フィナンシャル・アドバイザー）は、売り⼿または買い⼿のどちらか⼀⽅に専属で付き、クライアントの利益を最⼤化するために交渉や戦略策定を⾏います。
3-1.メリット
✅ クライアントの利益を最優先に考えたアドバイスが受けられる
✅ 企業価値評価や戦略⽴案など、専⾨的なサポートを受けられる
✅ M&A 交渉において有利な条件を引き出しやすい
3-2.デメリット
⚠️ 仲介よりも費⽤が⾼くなる傾向がある
⚠️ M&A 成⽴まで時間がかかることがある
4. どちらを選ぶべきか？
M&A仲介会社とFAのどちらを選ぶべきかは、企業の状況やM&Aの⽬的によります。
【M&A仲介会社が向いているケース】
・できるだけ早くM&Aを成⽴させたい
・売却や買収の相⼿を効率的に探したい
・交渉の負担を減らしたい
【FAが向いているケース】
・M&Aの条件を有利にしたい
・企業価値評価や戦略⽴案をしっかり⾏いたい
・経営者の意向を重視しながら進めたい
まとめ
M&A仲介会社とFA は、どちらもM&Aを⽀援する専⾨家ですが、役割や⽴場に⼤きな違いがあります。M&A仲介会社は中⽴的な⽴場でスムーズな成約を⽬指し、FAはクライアントの利益を最⼤化するために動きます。⾃社の⽬的や状況に応じて、適切な⽀援を受けることが成功の鍵となります。
福祉介護M&Aセンターでは、M&A仲介・FAの両⾯から、経営者様のご要望に沿った最適なM&A⽀援を提供しています。M&Aをご検討の⽅は、ぜひご相談ください。
