福祉事業が“もっとも⾼く売れる”タイミングとは？

「売るなら少しでも⾼く」それは⾃然な気持ち福祉事業を続けてきた中で、ふと「もし売るなら、今だろうか？もっと先だろうか？」と考える瞬間があります。
特に障がい福祉のように、⼈と地域との信頼で成り⽴つ事業では、
・利⽤者が安定している
・スタッフが定着している
・地域の評価が⾼い
そんな“今がいい状態”のときこそ、実は最も⾼く評価されやすいのです。

「⿊字経営であること」は⼤前提

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福祉事業が⾼値で売れるタイミングの基本は、経営が⿊字で安定していることです。
・利⽤者数や定員の充⾜率が安定している
・スタッフの離職率が低い
・⾚字や急な売上減がない
これらがそろっていると、「事業価値」が⾼く⾒られます。
逆に、⿊字でも⼀時的な売上や特需による数字は、買い⼿側も慎重に⾒ます。

✅ ⾼値で売れる事業の特徴（まとめ）

2. 成⻑余地を残しておくのがコツ

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「最⾼に売上が伸びたときが⼀番⾼く売れる」と思われがちですが、実際は “まだ成⻑できる余地”がある状態の⽅が魅⼒的です。
例えば：
・定員は埋まっているが、事業拡⼤の許可は取れている
・新サービスの⽴ち上げ準備が進んでいる
・他のエリアへ展開できそう
こうした「将来性」を⽰せると、買い⼿側も投資の意欲が⾼まります。

✅ 買い⼿が注⽬する「成⻑のタネ」

・放課後等デイサービスから児発への展開余地
・空きスペースを活⽤した新規事業
・他法⼈との連携によるサービス拡充
「これから伸ばせるポイント」を⼀緒に説明できると、⾼評価に。

3.「売りたい」と思ったとき＝ベストタイミングじゃない？

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実は、「そろそろ売りたい」と考えた時点で、
・売上やモチベーションが下がっている
・経営への情熱が薄れている
ことも多く、買い⼿側には⾒抜かれてしまうもの。
理想的なのは、⾃分がまだ“もっとできる”と思っている時期に動くこと。
・経営が安定し、まだ意欲もある
・次の展開を考えつつ、「そろそろ次の⼈に任せてもいいかも」と思う
そんな時期こそ、「最も⾼く」「納得感のある」売却につながります。

✅ 実際に⾼く売れた事例

まとめ：価格は「今」だけじゃなく「未来」で決まる

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福祉事業の価値は、「今の数字」だけでなく、
・⿊字の継続性
・スタッフ・地域との関係性
・成⻑の可能性
こうした未来の可能性を買ってもらうものです。「もう売らないと厳しい」ではなく、「まだできるけど次に任せたい」。
そんな時期こそ、最も⾼く売れるチャンス。福祉介護 M&A センターでは、数字だけでなく「未来のシナリオ」を⼀緒に考えるご相談も⾏っています。「今売ったらいくら？」だけでなく、「もっと⾼くするにはどうすれば？」というご相談も、お気軽にどうぞ。