売りたいタイミング＝売れるタイミングではない

「そろそろ売ろうかな」と思ったときに考えるべきこと

福祉事業の経営者様から、よくこんな相談をいただきます：
「体⼒的にきついから今すぐ売りたい」「売上が落ちてきたから今が潮時かも」「退職を考えているので年内には…」
しかし実は、「売りたい」タイミングと「売れる」タイミングは⼀致しないことが少なくありません。
ここでは、その理由と具体的に何を考えればいいのかを解説します。

1.なぜ“売りたい”タイミングでは売れにくいのか？

---

事業売却のタイミングを考えるとき、よくある「売りたい理由」と
実際に買い⼿が重視する「売れる条件」を表にまとめてみました：

つまり、
✅ 売却を考えるきっかけの多くは“調⼦が悪くなったとき”
しかし、買い⼿が求めるのは“まだ好調な事業” です。

2.「売れる」タイミングを⾒極めるポイント

---

売却成功のためには、以下のような客観的な視点が⼤切です：
・数字だけでなくストーリーもあるか？
・なぜ成⻑したのか？
・どんな⽀援⽅針で信頼を得たのか？
・スタッフ体制や理念が整理されているか？
・就業規則やマニュアルが整っている
・管理者やキーパーソンが定着している
・売上・利⽤者数がまだ伸びている or 安定しているか？
・減少トレンドに⼊る前がベスト
・買い⼿にとっての「伸ばし代」があるか？
・未開拓のサービス
・他エリア展開の可能性

✅ 実例で⾒る：タイミングの違いが⽣んだ差

「今は調⼦がいいからまだ先でいい」と思う時こそ、実は買い⼿にとって魅⼒的な時期なのです。

3. 売却は“出⼝戦略”ではなく“成⻑戦略”にもなる

---

「売却」と聞くと、
・経営に⾏き詰まった時
・後継者がいない時
だけの話と思われがちですが、好調期の M&A は次の成⻑のための選択肢にもなります。
・他法⼈との連携でサービス拡充
・規模拡⼤や新規出店の資⾦調達
・⾃分が現場を離れ経営顧問として関わる
といった新しい展開も可能です。

✏️「売りたい」ではなく「どうしたい？」から考える

事業を⼿放したいのか、
・現場から少し離れたいのか
・地域を広げたいのか
・新規事業をやりたいのか
によって、最適な⽅法は変わります。

M&A の形も、
・全株式売却
・⼀部譲渡
・業務提携
などさまざま。

「売りたい」だけで考えると、価格や条件が下がりやすい。「どうしたい？」から整理することで、未来にプラスになる M&A につながります。

まとめ：「未来を描く準備が、最適なタイミングを作る」

---

福祉事業の M&A は、
・好調な今だからこそ売れる
・将来の選択肢を広げる
・買い⼿にとっても魅⼒を⾼める
ものです。

✅ 売却相談は「まだ早い」時期がベスト
福祉介護 M&A センターでは、
・事業の整理
・将来の選択肢
・理念の共有⽅法

まで含めて無料相談を⾏っています。「本当に今がタイミング？」と迷ったら、売る・売らないを決める前でも⼤丈夫。
未来を描く第⼀歩、⼀緒に考えてみませんか？