成⻑市場の波に乗る障害者グループホーム M&A の現状と展望

2025年8月4日 2025年8月19日

Welfare Mergers and Acquisitions Center

障害者グループホーム市場の今

障害者グループホームは、障害福祉サービスの中でも特に注⽬されている成⻑市場です。地域社会のニーズ拡⼤や法改正により、今後も安定した需要が⾒込まれています。福祉事業の経営者様からは、「市場は成⻑しているものの、⼈材や資⾦⾯での課題がある」という声をよくお聞きします。このような状況の中で、M&A（合併・買収）がどのような役割を果たしているのか、⼀緒に⾒ていきましょう。

1. なぜ障害者グループホームの M&A が増えているのか？

買い⼿側は、市場の成⻑性に期待しつつも、リスクを抑えて安定経営できる事業を求めています。そのため、「まだ好調な段階での M&A」が成約のポイントとなっています。

2. M&A 成功のために考えるべきポイント

・サービスの質と理念の共有
障害者⽀援の質が⾼く、法⼈理念がしっかりしていることは、買い⼿にとって⼤きな安⼼材料となります。
・スタッフの定着率
⻑く働くスタッフが多いことは、運営の安定につながります。
・地域ニーズの把握と対応⼒
地域ごとの⽀援ニーズを理解し、柔軟に対応できる体制が評価されます。
・財務の透明性
数字の信頼性は売却交渉の⼟台となります。

3.実例でみる M&A の成功と課題

・ケース A
利⽤者数が右肩上がりで地域からの評判も良い状態で売却を検討されました。財務状況も⿊字で、買い⼿からは「この状態ならすぐに引き継げる」と⾼く評価され、希望額に近い条件で成約しました。経営者様はその後、別の地域で新規事業を⽴ち上げる資⾦を確保できました。
・ケース B
スタッフの退職が相次ぎ利⽤者数が減少し、⾚字に転落してから売却を決断されました。買い⼿からは「⽴て直しコストがかかる」と判断され、提⽰額は希望の半分以下となりました。事業は存続できましたが、経営者様の⼿元に残る資⾦は限られました。
・ケース C
過去に利⽤者減少を経験しましたが、サービス改善と職員増員で再び安定軌道に乗りました。業務マニュアルや職員体制も整えた状態で売却したため、買い⼿からは「すぐに拡⼤できるモデル」と⾼評価を得て、スムーズに条件合意が進みました。

4. 障害者グループホーム M&A の今後の展望

・多様な形態の M&A が増加
全株式譲渡だけでなく、⼀部譲渡や業務提携など選択肢が広がっています。

・地域密着型経営の強化
地域ごとの特性を活かしたサービス展開が競争⼒の鍵となります。
・⾏政との連携強化
補助⾦や⽀援施策の活⽤も今後ますます重要になるでしょう。

5. 異業種参⼊が加速する福祉業界 M&A とこれから

近年、福祉業界では医療法⼈や社会福祉法⼈だけでなく、IT、建設、不動産、教育など異業種からの参⼊が増えています。その背景には、安定した需要や国の⽀援制度、地域密着型ビジネスとしての魅⼒があります。

新規参⼊企業は、ゼロから事業を⽴ち上げるよりも既存事業を M&A で取得するケースが多く⾒られます。これにより、⼈材や利⽤者基盤、ノウハウを即座に確保でき、事業⽴ち上げのリスクを⼤きく減らせます。

⼀⽅で、買い⼿にとって魅⼒的な案件は競争率が⾼まり、好条件で売却できる可能性も⾼まっています。つまり、業界内外からの需要が増している「今」は、売り⼿にとっても追い⾵となる時期だと⾔えます。

まとめ ― 最適なタイミングを逃さないために

福祉事業の M&A は、経営が好調なうちにこそ選択肢が広がりやすいものです。利⽤者数や収益が安定しており、スタッフ体制や理念が整っている時期は、買い⼿からの評価が⾼く、条件交渉も有利に進みやすいです。そして現在は、異業種参⼊の増加によって買い⼿市場が広がっている時期でもあります。「まだ早い」と感じる段階から準備を始めることが、結果的に最良の条件での売却や提携につながります。福祉介護 M&A センターでは、事業整理や将来計画の検討段階からもご相談を承っております。
売るかどうかを決める前でも問題ありません。未来の選択肢を広げる第⼀歩として、まずは情報を整理し、タイミングを⾒極めてみませんか。